市場縮小時代に、工務店をどう選ぶか

最近の住宅市場は、
着工戸数が減少傾向にあります。

2025年度の着工は70万戸強、
リーマン危機後の水準を下回る見込みとも言われています 。

数字だけを見ると、
「家が売れない時代」に入ったようにも見えます。

でも、
これは単純に"需要がなくなった"という話ではないと思っています。

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物価の上昇。
金利の上昇。
実質賃金の伸び悩み。

こうした背景の中で、
住宅購入に対して慎重になっている人が増えている、
という方が近いのではないでしょうか。

だからこそ、
今は「どこで建てるか」が、以前よりも重くなっています。

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市場が伸びている時期は、
勢いで決まることもあります。

周りも建てている。
価格も今より安い。
金利も低い。

そういう時代とは違い、
今は一度立ち止まって考える人が増えています。

だからこそ、
工務店選びの基準も少し変わってきます。

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まずひとつ目は、
価格だけで語らない会社かどうか。

市場が縮小すると、
どうしても価格競争に寄りがちです。

「坪単価いくらです」
「今ならキャンペーンで」

もちろん価格は大事です。

ただ、
その価格の中に何が含まれているのか、
将来のメンテナンスや性能まで含めて説明してくれるか。

そこを見ておかないと、
あとでズレが出やすくなります。

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二つ目は、
性能について正直に話せるかどうか。

住宅ローン減税や省エネ基準も、
今後さらに厳しくなっていく流れです 。

性能が低い住宅は、
将来の資産価値や制度面で不利になる可能性があります。

市場が縮小していく中では、
"どんな家でも売れる"わけではありません。

だからこそ、
性能をどう考えているかは大切です。

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三つ目は、
お金の話を避けない会社かどうか。

金利上昇の流れの中で 、
住宅ローンや固定費の整理は、
以前よりも重要になっています。

借りられる額ではなく、
安心して返せる額を一緒に考えてくれるか。

FP任せにせず、
設計と結びつけて話せるか。

ここも、
市場縮小時代のひとつの判断基準だと思っています。

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市場が小さくなると、
選ばれる会社と、
選ばれにくくなる会社の差は広がります。

派手さよりも、
説明の丁寧さ。
勢いよりも、
考え方の一貫性。

そういう部分が、
これからはより見られていくように感じます。

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豊田市で注文住宅を考えている方や、
豊田市で工務店を探している方にとっても、
「今だからこそ、どこに頼むか」は大きなテーマです。

市場が伸びているときよりも、
慎重に選ぶ時代。

だからこそ、
私たちも、
価格やデザインだけでなく、
考え方や姿勢まで含めて伝えていきたいと思っています。